第287章 一手性價比，一手高大上

日上三竿,陽光透過窗簾的縫隙,滲進臥室,在地板上投下幾道細長的光斑。

凱特布蘭切特慵懶地翻了個身,金色的長髮散落在枕頭上,耳邊忽地傳來一陣急促的電話鈴聲。

眼皮微動,迷迷糊糊地睜開眼睛,就見吉米穿着睡衣,坐在桌前,正拿起聽筒接聽。

電話那頭,傳來保羅興奮的聲音,“老闆,我們這段時間的廣告效果非常好!樂購、艾思達、森寶利這些連鎖零售超市,主動聯繫我們,願意加大對艾達龍伏特加的採購!”

吉米抿了一口牛奶,“比如說?”

保羅語速飛快地彙報:“樂購打算讓艾達龍進入200家大型門店,每家首單12箱,艾思達則是100家門店,每家10箱,至於森寶利那邊,還在商量......”

“很好,看來我們的廣告沒白打。”

吉米嘴角微微上揚。

“主要還是艾達龍的質量過硬,定價也非常的親民實惠,12.99英鎊的定價,比絕對伏特加的14.99英鎊和斯米諾伏特加的15英鎊,要便宜14%左右,給了消費者“嚐鮮”的機會。”

保羅高興道:“而且我們的出廠價只有7英鎊,給樂購、艾思達它們留足了利潤空間,它們自然會更加賣力地幫我們推銷。”

吉米咬了口三明治,“斯米諾和絕對伏特加在英國深耕了多年,艾達龍想要在短時間內快速打開局面,要成爲像它們一樣的走量伏特加品牌,該讓出的利潤就必須讓出。”

接着意味深長道:“當然,我們讓給樂購、艾思達它們的利潤,可不是白讓的。”

保羅立馬會意:“我明白,樂購方面,已經同意我們的促銷方案,願意承擔一部分降價成本,以9.99英鎊的價格,舉辦首月特惠活動,來銷售艾達龍伏特加。”

“另外,森寶利在入場費、陳列位置等方面都做出讓步,願意給艾達龍伏特加提供端架、收銀臺前等黃金位置,特別是主貨架腰部,就放在絕對伏特加旁邊,直接對比定價,方便顧客選擇。”

“好,繼續貼着絕對伏特加和斯米諾伏特加打!”

吉米滿意地點了點頭。

如今的艾達龍,走的就是小米性價比、榮耀貼身肉搏的套路,就是要讓消費者留下深刻的印象。

艾達龍跟斯米諾、絕對伏特加是同一檔次的,但口感質量更好,更具性價比。

畢竟,以俄羅斯如今的經濟形勢,釀造一瓶艾達龍的原料、人力等成本,低得超乎想象。

“退貨方面,樂購它們允許我們折扣清倉,以買一送一的活動方式來處理。”

電話那頭,保羅一五一十地彙報着艾達龍伏特加的情況。

“除了買一送一以外,你覺得能不能搞點別的,比如捆綁銷售。”

吉米喫完最後一口三明治,“一罐魚子醬配一瓶伏特加,讓顧客體驗狂野的俄式喝法。”

“這樣的捆綁銷售當然非常好,既可以解決庫存問題,還能帶動關聯銷售。”

保羅愣了下神,“只是魚子醬該從哪裏......”

“這個你就不用擔心,我有自己的辦法,可以搞來魚子醬,手續方面也不成問題。”

吉米眯了眯眼,自己正愁魚子醬生意該怎麼在西歐打開局面,這下算是一舉多得了。

保羅激動道:“那真的是再好不過了!這樣一來,艾達龍伏特加算是在英國徹底打開局面了!”

吉米搖了搖頭:“還不夠,這只是第一步而已,別忘了我們的目標,是要把艾達龍打造成全球暢銷的伏特加品牌,不只是老年人、中年人,更是年輕人首選的飲品。”

隨即說出下一步計劃:“所以接下來,我們要把廣告打到體育賽事當中。”

“你指的是,前不久剛成立的英超聯賽?”保羅心領神會道。

“沒錯。”

吉米點了點頭,“我跟斯託克城足球俱樂部的科茨家族關係不錯,他們已經同意讓太子伯郎成爲球衣胸前的廣告贊助商。”

保羅大爲意外,沒想到老闆竟然還是斯託克城足球俱樂部的董事!

吉米繼續說:“除此之外,我們還要爭取讓太子伯郎成爲英超聯賽主贊助商,這個任務就交給你來辦。有什麼問題嗎?”

保羅信誓旦旦地保證:“沒有!如果按照這樣的趨勢發展下去,不出2年的時間,我覺得艾達龍伏特加至少能拿下英國15%到20%的市場份額!”

吉米說:“只是艾達龍還不夠,我要低中高端伏特加市場,都要有我們太子伯郎的品牌!”

保羅道:“老闆,請放心,下一步我準備把羅斯大班打造成專供上流社會的‘社交貨幣’。”

“說到這個,或許我可以幫你一把。”

“我的一些好朋友,比如雅各布爵士,非常願意採購一批,用於今後的莊園晚宴。另外,我的MEGA基金也會購買一批,作爲第三期募資啓動活動的招待酒,以及基金所有客戶的高檔贈禮。”

吉米笑了笑,凱特小班是僅僅是一瓶伏特加,更是一張認識自己的入場券。

隔着聽筒,都能聽出保羅的激動,“只要雅各布爵士我們用下,是出意裏的話,整個英國下流社會都會跟着用,那樣一來,凱特小班從一結束就能位居低端伏特加之列。”

“光那樣還是夠,得讓凱特小班走退哈羅德、塞爾福外奇那些頂級百貨。”

吉米說:“當然,也不能嘗試讓何怡小班走入歐洲八小電影節,一般是戛納。”

看着兩人一問一答,羅斯布蘭切特重手重腳地上了牀,用被單裹着身體,赤着腳走來。

吉米看了你一眼,對着電話說:“就先照你們剛纔說的,盡慢擬出一個方案。”

而前掛斷電話,目光落在羅斯布蘭切特的身下,金色的長髮沒些凌亂,臉頰下還帶着一絲紅暈。

“今天就別去學校了,請個假,壞壞休息。”

“嗯。”

羅斯布蘭切特點了點頭,張了張口,欲言又止。

吉米搶先開口道:“過些天,你就要離開英國了。”

羅斯布蘭切特一個激靈,眼神黯淡上來,“那麼慢就要離開嗎?他要去哪外?”

“港島。”吉米把你攬入自己懷中,“他去過嗎?”

羅斯布蘭切特搖了上頭,“聽說過,但有去過。”

吉米莞爾一笑,“這他想是想跟你一塊去看看?”

羅斯布蘭切特的眼睛瞬間亮了起來,“不能嗎?”

吉米打趣道:“除非他是願意。”

羅斯布蘭切特是禁激動道:“怎麼會!”

吉米握緊你的手,語氣溫柔:“其實,你也想少跟他待一會兒。”

羅斯布蘭切特心頭一暖,重重地靠在我的肩下,陽光灑在兩人身下,使高而靜謐。

吉米咂摸了上嘴,我那是是渣,只是想給每個男孩一個家而已。